TOPASM带你了解苹果竞价广告全攻略!

cqaso 2016-11-26 ASM 42 0 喜欢 (3)

一.ASM简介

ASM:App Store Serach Marketing的简称,即苹果应用商店搜索竞价广告市场。

苹果搜索广告(Search Ads)于 9 月 29 日正式在美国区上线

对于苹果竞价,TOPASM认为无论是iOS开发者、发行者,还是推广人员都应该去深刻了解并学习这一新领域,所以本文将会从各角度来剖析ASM,带大家揭下ASM的神秘面纱。

 

二.ASM广告展示的两大主要因素

1、相关性

这是一个新的数据指标。相关性指此 App 与某些关键词的相关性,也代表着广告对用户的吸引力,苹果会根据两方面来计算这个数据:

  • 文本元数据:该应用提交到 App Store 的标题、关键词、描述、app内容等数据。
  • 广告效果:如果一个 App 在某个关键词下的表现很好,如TTR、CR、留存、评论数据很好,苹果会判断此 App 与这个词的相关性很高。

iOS 设备用户的搜索数据对其也有影响,比如微信的用户中,有相当高的比例下载了 QQ,所以 App Store 会判断微信这款应用与关键词「QQ」的相关性就很高。比如一款游戏软件与关键词「理财」的相关性就很低。

 

2、投放价格

出价会影响每个点击消耗的实际价格,同时也会影响展示次数。

 

三.ASM基础展示规则

  • 相关性极低时,无论出价多高都不予展示;
  • 相同相关性时,会优先展示出价高的;
  • 相同出价时,会优先展示相关性高的。

 

四.展现方式与收费

标题+ICON +描述

 

标题+ICON +截图

 

标题+ICON +视频预览

五、搜索广告采用的竞价机制

竞价是按点击收费(CPC),竞价机制体现在广告展示位出价第1和第2之间,出价高者率先获取广告位。广告主可以预先设定获客成本(CPA),系统会据此进行优化曝光的人群,但不保证能达到,这只是苹果优化系统自身努力的目标;

 

六.ASM的市场优势及缺点解析

ASM对于关键词的取决,除去App本身的标题、描述以及关键词设定以外,在投放时苹果还会根据App本身及分类提供关键词建议。也可以自主添加设定的关键词,在保证相关性的前提下,如果投放价格及策略正确,拿下热搜词和品牌相关词不在话下。

因为是苹果官方的竞价广告位,只要拿下了ASM优化的关键词,必然居于第一位。

不用担心遭遇下架风险,因为ASM是苹果爸爸亲生的!

对于热搜词及品牌词的抢夺,会导致投放价格虚高,从而增加投放成本,但这也就突出了ASM基础展示规则的公平性和策略性

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