全网首发!TOPASM带你了解相关性各大影响因素!

cqaso 2016-12-9 ASM 103 0 喜欢 (4)
苹果竞价广告推出已有一个多月,TOPASM团队作为国内首家苹果官方竞价广告代理商,目前已经与数家拥有海外产品的客户展开合作。通过数个不同类型产品进行不间断的投放,TOPASM逐步揭开了苹果竞价广告的黑盒——相关性。今天,TOPASM将与大家分享影响相关性的各大因素。 

 

1、META元素
META元素是影响相关性最大的一个元素,这与其在ASO中的影响度十分相似。开发者可以在itc后台进行META元素的修改,不过要注意的是,数据要在修改的17个小时之后才能同步。也就是说,如果开发者在后台进行META元素修改,这段时间内竞价广告还是会根据原本的数据进行投放。

因此,开发者需要注意,在提交APP新版本时,让你希望在搜索广告中得到展示的keywords,尽可能的被APP名称、关键词和APP描述所覆盖。

 

2、搜索广告的用户行为
用户行为对搜索广告有着非凡的影响作用,苹果在Ads后台中明确写到:META元素和用户行为是相关性最重要的影响因素。

  • 点击率
即TTR,指关键词点击次数和展现次数的比例。苹果Ads后台会对这个数据进行统计。如果用户是通过搜索关键词点击的广告,那么这个关键词对应的产品相关性就会有所提高。不过,也不可一味的追求高点击率,毕竟竞价广告是按点击扣费的,点击多但是下载少的情况还是很可怕的。

 

  • 下载转化率
用户每次搜索后,产生的下载次数和点击数的比率,即为下载转化率,苹果Ads后台管这个叫CR。

 

  • 用户下载后行为
用户通过搜索广告下载APP后,在app内的留存率、活跃度、评论和app内消费行为,都会影响到产品的相关性。

 

  • 用户质量
如同ASO一样,用户Apple ID的质量高低也或多或少的对相关性产生影响。

 

3、其他相关性影响因素
除上述苹果Ads后台明确说明会影响相关性的两大因素外,TOPASM通过长期的广告投放总结,归纳出其他相关性影响因素:

 

  • 相同类目下的产品词
TOPASM发现,所有投放的游戏产品,除了搜索产品本身的竞价关键词可以得到展示外,搜索其它关键词也有可能获得大量的展示机会。通过观察发现,很多投放产品获得展示的品牌词并非该产品的竞价关键词,而是与该产品在一个类目榜单下的产品关键词,或者是在产品所属分类榜中排名靠前以及比较热门的产品关键词。但这些词汇并非竞品词。虽然这些产品与所投放的产品毫无关联,却大大增加了产品的曝光率,只是转化率不高。

 

  • APP的地域性
顾名思义,只在某些特定地区会出现广告展示。比如说只支持在德州使用的APP,虽然投放地域是全美地区,但是在加州用户的手机上出现广告的几率是非常小的。

  • 投放账户本身的质量
就像Apple ID分质量高低一样,投放竞价广告的账户同样也分质量高低:在竞价广告上投放的数量和花费较多的账户,其投放关键词的相关性一定比投放产品较少的账户要高。

 

TOPASM曾与某客户同时投放了同一产品和相同的品牌词,并进行测试比较。结果TOPASM的CPA仅$0.5,并获得了大量的用户,但客户的CPA却花费在$1以上!这绝不仅仅是因为专业代理与客户投放策略上的差异所导致的。

以上就是TOPASM针对相关性黑盒数据的少量揭露,后续我们也会通过更多的投放测试,为大家带来更专业的数据,希望能为有苹果ASM竞价广告投放需求的开发者们,带来一些新的思路和想法。

欢迎大家关注TOPASM微信公众号,与我们分享你的想法或疑问,我们也会定期更新ASM的干货和最新专业资讯。扫描小妹二维码,来波合作吧~

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