CPA仅需$0.2!苹果ASM竞价广告优化案例之工具篇

cqaso 2016-12-12 ASM 70 0 喜欢 (5)
大家好,TOPASM又为大家分享最新的ASM优化案例啦!之前我们有分享过两个游戏产品的优化案例:

案例一:CQASO双11苹果竞价搜索广告实战案例,Ads代投放!

案例二:苹果竞价广告CPA居高不下?别急,这里有办法

所以游戏产品的案例分析大家都很清楚了,如果这次再用游戏案例来分析,就显得不够全面了。这次我们分享的是一款工具类产品。

 

1、产品介绍
首先,我们来先介绍一下本次投放的产品:
  • 产品类型
工具类APP,属于音乐分类榜,100M左右
  • 运营现状
该产品于2015年分别在中国和美国的Apple Store上架,目前为止已更新迭代十几个版本,目前总榜排名TOP500,分类榜排名TOP50。
  • 投放情况
该CP和TOPASM团队在苹果竞价投放方面达成代理合作,由TOPASM团队全权负责该产品App Store ads投放。 
2、优化前后的数据和方法
接下来让我们看一下此产品优化前后的数据:

初期投放CPA为$0.6

如上图所示,正式投放产品前我们还是先进行小预算的试验性投放,投放下来的CPA为$0.6。根据我们从CP那里的了解,CP在海外一直有通过其他媒体推广应用广告。在Facebook、Google以及Twitter等成熟的广告平台上投放广告,平均获客成本约为$0.6左右。可以说初次的试投对于CPA的把控还是不错的,但是我们并不会满足于行业的平均CPA,而是要把每一笔广告费用发挥到极致,把CPA做的更低!

 

3、广告投放调整
于是,我们的运营不断针对广告投放进行调整:

CPA已优化至$0.18!

 

如上图所示,通过运营的不断优化,广告的CPA在不断的降低,在广告投放5天后,CPA已降低至$0.18,仅仅是第一天广告CPA的三分之一!那么,TOPASM是通过怎样的调整才使广告的CPA降低这么多的呢?

 

  • 关键词价格的调整
根据数起竞价广告投放的案例,TOPASM发现:如果投放广告的关键词获得了展示机会,在该关键词竞争度变化不大的情况下,如果降低此关键词的竞标价格,其相应的点击价格就会有所降低。也就是说,关键词的竞标价格是影响广告点击价格的重要因素之一,出价的高低会影响到根据苹果算法得出的广告点击单价。
因此,我们在已经获得广告展示的关键词中适当降低了竞标价,使得调整过后的点击单价更低。从而压低了广告投放的整体花费,在转化率不变的情况下CPA自然就降低了。当然,需要注意的是调整竞标价需要参考之前获得展示时的CPT(平均点击单价),如果竞标价过于接近或者低于CPT的话,可能会影响到广告的展示。
 
  • 关键词的合理添加
在广告投放时,相信很多人都会选择开启苹果竞价广告自带的Search Match模式。Search Match模式将会自动根据所投放的产品进行判断,然后与用户正在搜索的关键词进行匹配,并将广告展示到用户的手机上去。Search Match模式的判断目前看来是相当精准的,甚至可以根据产品的元数据进行分析并匹配,一旦匹配成功,就能获得一定的展示。
所以如果开发者的产品元数据维护的较好,它的词汇都与产品以及行业息息相关的话,本身将会在竞价广告投放时产生先天的优势。

  Ads后台关于Search Match模式的说明

 

解释完Search Match模式,相信很多朋友已经知道该如何进一步添加关键词了。没错,就是把Search Match模式中匹配上的关键词添加到投放的广告中,竞标价就会根据上述的第一点进行调整。毕竟Search Match模式为了能匹配上更多的关键词,初始Search Match的价格还是相对偏高的。

 

所以,重新调整单价后再添加关键词也能降低广告投放成本,尤其是成本较低的产品,一分一毫的节省对于整体的消耗来说都是有很大的影响的。

Search Match模式匹配成功的词单价高,及时添加进行调整

 

当然,在挑选Search Match模式中匹配的词进行添加的时候,也需要进行初步的判断:如果匹配上的关键词转化率很低,甚至只有点击没有下载,那这种词就没必要添加了。

 

关于工具类产品降低CPA的方法今天就解析到这里,后期TOPASM会为您解析更多类型产品,关注我们的微信公众号:TOPASM联盟,及时获得最新资讯哦!

 

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